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4 estrategias para comercializar una franquicia

Las grandes cadenas franquiciantes han logrado un sólido desarrollo debido a la implementación de buenas estrategias para captar clientes, han sabido elaborar metodologías para llamar su atención y mantenerlos interesados en el modelo. Debido a esto se hace necesario realizar un buen plan de comercialización para lograr nuestro objetivo de vender.
A continuación presentamos cuatro estrategias básicas que en todo plan […]

8 Estrategias para manejar objeciones y vender más

Muchas veces nos preguntamos, ¿Cómo vender más? Si todo el tiempo los clientes realizan críticas sobre el producto o servicio. Seguramente te pasó y en muchas ocasiones no sabes cómo manejarlo. Es recomendable conocer bien el producto, conocer cada una de las características fuertes y débiles, enumerar las posibles objeciones que podrían presentarse en la venta y tener listas de antemano las posibles respuestas que […]

5 consejos que te ayudaran a incrementar tus ventas

Suele haber casos en el que se tiene un buen producto, de muy buena calidad, el precio es justo, pero simplemente estas empresas no venden. ¿Por qué? Hay muchos factores que no están relacionados directamente con el producto que pueden afectar su comercialización. A continuación te damos algunas recomendaciones para incrementar tus ventas
1. ¿Qué te diferencia de tu competencia?

Es sumamente […]

La forma más básica para encontrar un producto que venda

¿Quieres encontrar un producto que venda? Esto es por donde empezaría a buscar yo partiendo desde cero.
El marketing es un arte y una ciencia al mismo tiempo. Hay pocas disciplinas que a primera vista parecen sencillas pero observadas con lupa son increíblemente complejas porque tienen que ver con la psicología humana.

Un buen producto se vende solo, piensan todavía algunos, de […]

Conocer a tu cliente ideal, la clave para aumentar tus ventas

Antes de comenzar a prospectar, salir a buscar clientes, es importante conocer a nuestro “buyer person” o cliente ideal. Vamos a definir a nuestro cliente ideal. Créeme que, aunque te parezca muy teórico, realizar esta actividad te ahorrará mucho tiempo y te hará más efectivo en las ventas.
Esta actividad, a primera vista, requiere un trabajo reflexivo, de análisis. Pareciera que hacer el trabajo […]

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3 habilidades para acercarnos más al consumidor

El propósito de las organizaciones hoy en día es resolver las necesidades de los seres humanos, hacer que ellos, los consumidores puedan vivir mejor. Pero no siempre es fácil lograr entregar a los consumidores lo que ellos en realidad están buscando.
¿Qué es ser centrado en el consumidor?
Estar centrado en el consumidor es más que tener un área de servicio al […]

Cómo “llegar” hasta tu cliente para vender más

Llegar hasta tu cliente es el principio de cualquier venta. Lo primero que tenemos que hacer antes de vender es “tener delante” a nuestro cliente potencial para poder desplegar todas nuestras herramientas de Marketing y de Venta. El objetivo es convencerle de que compre nuestro producto o servicio.
Pero esto es el principio de un proceso que no acaba bien en […]

VENTAS: las 5 principales objeciones en cualquier negociación y cómo superarlas

“Haz lo posible por conocer a quién has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño”.
—Somers White

#1 Es demasiado caro
La aversión a la pérdida, hace que gastar dinero se viva como una pérdida, porque al comprar, el cliente entrega algo, y es natural que titubee (hay personas que viven esta sensación de pérdida incluso después de haberse decidido […]

Tarjeta de cliente: beneficios para tu negocio

Las tarjetas de clientes son una herramienta de marketing que ha de estar presente en todo tipo de negocios, ya que sus beneficios a medio o largo plazo son muy efectivos para su buen desarrollo empresarial. No en vano, grandes empresas como Carrefour, FNAC o El Corte Inglés ya las han implantado desde hace varios años y las siguen manteniendo […]

Que tus objetivos de ventas sean realistas

Cuando la mayoría de los vendedores pierden una meta, es a menudo porque el equipo de gestión establece el objetivo demasiado alto.
Los objetivos poco realistas no solo afectan negativamente a las ventas, sino también hace que los vendedores de mayor rendimiento se sientan frustrados y desmotivados.
Cómo evaluar la naturaleza de los objetivos de ventas

Haz un seguimiento de los resultados […]