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La forma más básica para encontrar un producto que venda

¿Quieres encontrar un producto que venda? Esto es por donde empezaría a buscar yo partiendo desde cero.
El marketing es un arte y una ciencia al mismo tiempo. Hay pocas disciplinas que a primera vista parecen sencillas pero observadas con lupa son increíblemente complejas porque tienen que ver con la psicología humana.

Un buen producto se vende solo, piensan todavía algunos, de […]

8 Estrategias para manejar objeciones y vender más

Muchas veces nos preguntamos, ¿Cómo vender más? Si todo el tiempo los clientes realizan críticas sobre el producto o servicio. Seguramente te pasó y en muchas ocasiones no sabes cómo manejarlo. Es recomendable conocer bien el producto, conocer cada una de las características fuertes y débiles, enumerar las posibles objeciones que podrían presentarse en la venta y tener listas de antemano las posibles respuestas que […]

La venta es la consecuencia de servir

La gestión comercial se ha transformado dramáticamente. Los clientes tienen más desafíos que nunca y esperan encontrar en sus proveedores los aliados que le ayuden a construir ventajas competitivas. Esto es una gran evolución, pues es pasar de ver la venta como una transacción, a un modelo de colaboración.
Los clientes esperan mucho más
Las compañías exitosas han pasado de facturar productos […]

Cómo “llegar” hasta tu cliente para vender más

Llegar hasta tu cliente es el principio de cualquier venta. Lo primero que tenemos que hacer antes de vender es “tener delante” a nuestro cliente potencial para poder desplegar todas nuestras herramientas de Marketing y de Venta. El objetivo es convencerle de que compre nuestro producto o servicio.
Pero esto es el principio de un proceso que no acaba bien en […]

¿Por qué las marcas siguen usando una y otra vez la felicidad para vender?

¿Por qué están las marcas obsesionadas con la felicidad?
El interés de las marcas en la felicidad y el hecho de que la han convertido en un recurso para vender más y más también invita a reflexionar sobre otro tema.
La felicidad persigue al consumidor allá donde vaya. Prácticamente cualquier cosa intenta posicionarse como la llave para ser feliz y para hacer […]

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5 estrategias para crear valor y vender servicios

Muchos emprendedores que venden servicios tienen dificultades a la hora de vender. El problema no es que no sean buenos, sino que no les añaden valor a los servicios o programas que ofrecen.
Hace unos días, envié una encuesta a un grupo de emprendedores que venden servicios, para averiguar cuál es el mayor obstáculo al que se enfrentan en sus negocios.

Según […]

Vender no es cosa de suerte

Creemos que no vendemos, pero la interacción con el cliente está en todas partes. Por eso, debes entender por qué un cliente te eligió por sobre la competencia.
Para muchos, es cosa de suerte, pero para mí, es la suma de las circunstancias más el conocimiento: si se dan las circunstancias y tienes el conocimiento, tendrás como resultado una venta.

Si vendes, […]

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Vender en función del valor y no del precio

“En este mercado si no se ofrecen descuentos es imposible vender”.
“No hay manera de sostener los precios de venta, mis competidores viven ofreciendo promociones”.
“Para llegar a los clientes grandes, sólo es posible vía precios bajos”.
¿Se siente identificado con estas situaciones? Bueno, antes de reducir sus precios, y tomar un decisión que casi nunca tiene vuelta atrás, lea estas 3 recomendaciones:

1. […]