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El éxito de las franquicias radica en crear valor de marca

Antes de establecer la franquicia los consultores deberán desarrolla una estrategia de comunicación para crear el valor de marca en la franquicia. Una franquicia es una marca.
El activo más importante de una compañía es su marca, los productos o servicios que ofrecen y las características tangibles como la calidad, servicio al cliente, el know how, son algunas de las características […]

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9 características que debe tener tu propuesta de valor

La propuesta de valor es uno de los nueve elementos clave de nuestro modelo de negocios y resulta curioso que la gran mayoría de los negocios no tienen claro qué es realmente lo que están ofreciendo a sus clientes.
Cuando hablamos de propuesta de valor nos referimos precisamente a ello, a qué está ofreciendo tu negocio y que solamente tu negocio […]

11 Razones por las que los clientes no pagan lo que vale tu producto

Abres con mucho esfuerzo tu negocio y te esmeras por ofrecer un buen producto o servicio, pero te enfrentas con la dura realidad de que a los clientes les parece caro y no están dispuestos a pagar lo que estás cobrando… ¿Qué debes hacer?
La solución por la que optan la mayoría de emprendedores es bajar sus precios (incluso llegando a […]

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El precio justo no existe

Qué hacer para maximizar la percepción de valor
El mismo precio, a una persona la puede parecer costoso, a otra justo, y a otra hasta barato. No depende del producto o servicio en sí, sino de la percepción de valor para cada uno.
Nada es caro o barato. Depende
El precio justo no existe. Es un juego de percepción de valor. Como un […]

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No le tema a los precios de la competencia

No somos víctimas del mercado, sino de nuestra falta de diferenciación
No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos. Usted no es víctima de la competencia, o del poder de negociación de clientes con grandes volúmenes que presionan por bajarle los precios.
No es víctima de la economía o de lo que pasa a […]

10 Claves para incrementar la percepción de valor de tu producto o servicio

Si a tus clientes les parece que tu producto o servicio es caro, es posible que el problema esté en la percepción de valor que ellos tienen con respecto a lo que ofreces.
La fórmula para el éxito en los negocios es: “Valor mayor que Precio”; es decir, si tus clientes perciben que están recibiendo más de lo que pagaron, tu negocio será exitoso.

Sin embargo, […]

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5 estrategias para crear valor y vender servicios

Muchos emprendedores que venden servicios tienen dificultades a la hora de vender. El problema no es que no sean buenos, sino que no les añaden valor a los servicios o programas que ofrecen.
Hace unos días, envié una encuesta a un grupo de emprendedores que venden servicios, para averiguar cuál es el mayor obstáculo al que se enfrentan en sus negocios.

Según […]

La Propuesta de Valor Esperada de los clientes

Las empresas que han logrado entender los atributos de la PVE son aquellas dispuestas a innovar. ¿Eres una de ellas?
Muchos hemos visto que en varias partes del mundo se han organizado protestas por parte de los taxistas en contra de empresas como Uber (EE.UU.), Cabify (España) o Blablacar (Francia).

La razón de este tipo de manifestaciones es porque estas empresas han […]

Vender en función del valor y no del precio

“En este mercado si no se ofrecen descuentos es imposible vender”.
“No hay manera de sostener los precios de venta, mis competidores viven ofreciendo promociones”.
“Para llegar a los clientes grandes, sólo es posible vía precios bajos”.
¿Se siente identificado con estas situaciones? Bueno, antes de reducir sus precios, y tomar un decisión que casi nunca tiene vuelta atrás, lea estas 3 recomendaciones:

1. […]

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