­

11 Razones por las que los clientes no pagan lo que vale tu producto

Abres con mucho esfuerzo tu negocio y te esmeras por ofrecer un buen producto o servicio, pero te enfrentas con la dura realidad de que a los clientes les parece caro y no están dispuestos a pagar lo que estás cobrando… ¿Qué debes hacer?
La solución por la que optan la mayoría de emprendedores es bajar sus precios (incluso llegando a […]

Piensa en el mercado y no solo en el producto al montar una franquicia

Montar una franquicia pensando únicamente en el producto y no en el mercado al que se dirige, es uno de los errores más comunes de los nuevos emprendedores.
Estos son los 4 mandamientos que debe cumplir el mercado de cualquier propuesta de negocio:
1. Que se gaste dinero:
Para que un negocio pueda tener éxito es importante que se dirija a un mercado […]

La forma más básica para encontrar un producto que venda

¿Quieres encontrar un producto que venda? Esto es por donde empezaría a buscar yo partiendo desde cero.
El marketing es un arte y una ciencia al mismo tiempo. Hay pocas disciplinas que a primera vista parecen sencillas pero observadas con lupa son increíblemente complejas porque tienen que ver con la psicología humana.

Un buen producto se vende solo, piensan todavía algunos, de […]

10 Claves para incrementar la percepción de valor de tu producto o servicio

Si a tus clientes les parece que tu producto o servicio es caro, es posible que el problema esté en la percepción de valor que ellos tienen con respecto a lo que ofreces.
La fórmula para el éxito en los negocios es: “Valor mayor que Precio”; es decir, si tus clientes perciben que están recibiendo más de lo que pagaron, tu negocio será exitoso.

Sin embargo, […]

Tags: , , |

¿Por qué los consumidores necesitan nuevas versiones de los productos?

Una de las cuestiones que las marcas han conseguido imponer es nuestra necesidad de comprar cosas, incluso cuando las que tenemos siguen funcionando y siguen siendo plenamente operativas. ¿Por qué comprar ropa nueva cuando la que tenemos sigue sirviéndonos? ¿Por qué necesitamos desesperadamente la última versión del iPhone cuando la versión que tenemos sigue funcionando sin problemas?
Que esto ocurra se […]

¿Cuánto vale tu producto o servicio para tu cliente ideal?

Cuando piensas en el valor de algo, ¿inmediatamente te imaginas una etiqueta con su precio? Si no son lo mismo, ¿sabes cómo están relacionados el uno con el otro? En este artículo te explico cómo.
No sé si recuerdas ese comercial famoso de Mastercard -conste que no estoy haciéndole publicidad – donde especificaban precios de distintos elementos de una una reunión familiar: comida, regalos […]