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No le tema a los precios de la competencia

No somos víctimas del mercado, sino de nuestra falta de diferenciación
No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos. Usted no es víctima de la competencia, o del poder de negociación de clientes con grandes volúmenes que presionan por bajarle los precios.
No es víctima de la economía o de lo que pasa a […]

Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad

Correr es una gran actividad física, y en los últimos tiempos gana cada vez más adeptos, cautivados por la tendencia “running”.
Cuando recién comenzamos a correr, y decidimos participar en una competencia, el objetivo puede ser simplemente llegar a la meta. Después de todo no está tan mal. Sin embargo a medida que vamos entrenando y sentimos más confianza en nosotros […]

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3 cosas que nadie se atreve a confesar sobre los precios

“Nuestros precios están estrictamente relacionados con los costos. No somos formadores de precios”
“Nunca especularíamos, creemos que debemos ser justos con nuestros clientes”
“Nos encanta tener competidores, porque nos estimulan a esforzarnos más”

Si usted es capaz de articular estas frases ante sus clientes, los medios de prensa o cualquier otro grupo de interés, se habrá ganado la medalla de “políticamente correcto” en […]

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3 Obstáculos que debe superar una empresa para dejar de competir en precio

Habiendo tenido la oportunidad de trabajar con una empresa del sector de las artes gráficas durante un tiempo, tuve la posibilidad de adentrarme y conocer un poco sobre una industria caracterizada por una abundante competencia y una evidente falta de diferenciación en la gran mayoría de compañías del sector con muy contadas excepciones.

Siendo ésta una empresa proveedora de material de empaque que llevaba varios años […]