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Cómo saber si tu Idea se puede convertir en un negocio

En este escrito quiero definir el término idea de negocio y, según mi experiencia, una definición adecuada es la siguiente: una idea de negocio es la noción inicial de la empresa que se desea crear. Esta idea inicial presenta características esenciales como la identificación de una necesidad o problemática a resolver, las cuales son satisfechas a través de un producto […]

El niño que toda gran marca necesita

Dicen que dentro de cada hombre y cada mujer, sigue existiendo el niño que fue, sólo que a veces le resulta difícil convivir con el adulto.
En realidad, nuestro ser está compuesto por una mezcla del niño que todos somos y el adulto que creemos que tenemos que ser. Y en función de ese balance se forja nuestra personalidad y comportamientos […]

Sonría, por favor. Soy un cliente, no su enemigo

Ya pueden las administraciones y las asociaciones de comerciantes hacer fuerza para que el pequeño negocio salga adelante y así pelear con los mismos medios que las grandes superficies, si su mejor baza: el trato con el cliente, deja mucho que desear.

Pongamos dos casos. En uno, la dueña de una papelería, que sabe que tal vez tenga que cerrar y […]

LA MAGIA DEL EMPRENDIMIENTO: Tips de J. K. Rowling para emprender

 J. K. Rowling es una escritora y empresaria exitosa que ha vendido más de 450 millones de libros, traducidos a 67 idiomas, con una fortuna superior a mil millones de dólares. De su historia, los emprendedores tenemos mucho que aprender.
En reiteradas oportunidades he hecho énfasis en las cosas que todo emprendedor debe hacer en el momento que decide formar parte […]

VENTAS: las 5 principales objeciones en cualquier negociación y cómo superarlas

“Haz lo posible por conocer a quién has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño”.
—Somers White

#1 Es demasiado caro
La aversión a la pérdida, hace que gastar dinero se viva como una pérdida, porque al comprar, el cliente entrega algo, y es natural que titubee (hay personas que viven esta sensación de pérdida incluso después de haberse decidido […]

4 riesgos que conviene evitar al manejar una franquicia

La franquicia es un modelo de negocio que permite la expansión de una marca, ayudando tanto al crecimiento del franquiciante como de los emprendedores que se integran a su red. Ofrece grandes ventajas sobre otros esquemas, es una alternativa atractiva, pero es necesario considerar los pros y los contras, antes de tomar una decisión.

En este documento hablaremos sobre los Riesgos […]

5 consejos para diferenciar una marca

En un mundo de iguales queremos ser únicos.
Esto no es nuevo, desde que el hombre pisó la tierra ha querido dejar su impronta. Una forma ancestral de conseguir la inmortalidad. En el momento que el hombre comenzó a firmar con su nombre sus obras, esa persona tenía la capacidad de trascender en el tiempo y de seguir siendo recordada.
Cuando el […]

Cómo alinear el propósito, la visión y la misión de una empresa

Alinear el propósito, la visión y la misión de tu empresa suena complicado, ¿no? Aprende cómo hacerlo.
“Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Esta frase es de una canción de George Harrison que se llama Any Road.1 Es muy cierta, pero no siempre es así en los negocios.

Si no tienes una misión, visión y un propósito […]

Las claves para expandir BIEN una franquicia

Conoce cómo hacer una expansión de una franquicia bien hecha.
Tener una red de centros que funciona es un activo valioso. Valioso porque permite vender volumen y comprar barato. Tener eficiencias en costes y ser más rentable. Conozca cómo hacerlo para que la expansión esté bien hecha.
Crear marca gracias a que al tener muchos locales abiertos hace que el consumidor nos […]